优梵艺术因何成为家居行业黑马?
2019-07-23 10:39
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  2012年创办于北京798 艺术区的优梵艺术,只经过短短几年,就成为天猫家具TOP品牌,阿里巴巴集团战略合作伙伴,家具行业新零售探索标杆企业,在天猫上做到了美式家具销量第一。2019年618期间,还获得了天猫设计师家具销量第一。这崛起的背后有着怎样的秘密?

  “在海外生活期间,我深切地感受到,中国品牌得不到消费者的信任。作为中国新一代企业家,我深信,只要我们坚持用好材质做好产品,坚持为善,将重新赢回大家对我们的尊重……

  优梵艺术LOGO是一朵蒲公英,象征着我们要去传播有温度的生活美学,传播正能量的价值观,让更多的人轻松享受生活之美,做生活的艺术家。”

  优梵艺术创始人Jacky在接受采访时,这样倾诉自己创业的初衷。作为清华大学硕士,中国注册会计师,前PwC高级经理,原本衣食无忧的Jacky在清华求学期间,因教授的一番鼓励“你们应该去创业,为国人做好产品、好品牌”,毅然辞职创业,并将“向世界传播有温度的生活美学,传播正能量,从而推动社会进步”作为品牌使命,为成为让世人尊敬的家居艺术创新品牌而努力。

  因着这样的情怀、使命以及高性价比的产品,优梵艺术聚拢了一大批粉丝,形成良好的口碑效应。创始人Jacky在谈及优梵艺术的消费者时,曾这样描述:“他们是生活中的少数派,不甘平庸,对美敏感,注重生活品质,拥有居生活之上的追求。他们知道生活大致平凡,却不愿被平凡埋没;可以泯然于众人,但绝不愿泯灭于生活。”

  与美国Costco所推崇的低毛利策略一样,优梵艺术在提升效率降低成本的同时,用低毛利策略建立竞争壁垒。创始人Jacky在采访中说:“优梵艺术不赚消费者的钱,不赚工厂的钱,也不赚合作伙伴的钱。优梵赚的,是通过提升供应链效率、节约行业效率浪费这部分的钱。我们希望做到同价产品,优梵的品质更好;同品质产品,优梵的价格更低。”

  一是大规模制造,学习美国大型零售公司的品控体系、采购体系,通过与全球前三大规模家具生产商、亚洲最大床垫生产基地、国内前三沙发工厂等大型外贸工厂合作,提升供应链效率,节约行业效率浪费。

  一是深耕供应链,通过正能量的商业合作理念和数据信息化的优势,联合国内70%的优质外贸工厂,将企业之间的关系,变为公司部门与部门之间的关系,构建了一个供应链的联合体,提升协同效率,节省行业效率浪费。

  一是自建低成本的新零售渠道,跟欧派、碧桂园橙家等上游品牌合作,以S2B2C模式直接触达消费者,并以高性价比产品形成高口碑传播,从而节省大量渠道费用。

  近年来,优梵艺术开启新零售探索模式,在全国陆续开设线下体验店,成功打造了全新的家具业新零售形态,其中包括艺术生活体验馆、直营店、民宿、公寓、电影院、样板间、咖啡馆、机场VIP、书吧等。2017年11月,还作为唯一家具品牌入围阿里巴巴新零售实践发布会。

  同时,还将“艺术+科技”双重基因融入线下体验,形成多维度的新零售商业模式,不断以创新的艺术生活形式与产品服务体验触达消费者,逐步成为家具行业新零售创新标杆品牌。

  通过上述三方面的发力,优梵艺术不但成为家居行业黑马,2018年还获得天图资本、广发信德、瀚泽资本的A轮投资。